了解 5 种 B2B 营销类型

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企业对企业 (B2B) 营销是指客户是其他公司而非传统消费者（例如企业对消费者 (B2C)）的公司。因此，B2B 的销售方式比 B2C 销售更为复杂，因为买家的需求更加具体，并且更注重改进流程和满足财务、行政、营销、运营和其他方面的需求。

您的中小企业是否专注于向其他公司销售产品和服务？那么您来对地方了。下文将介绍一些 您可以利用的 B2B营销类型， 以提升您的企业形象、扩大品牌信息的覆盖面并提升销量。请注意！

销售是一门艺术，为了充分利用资源，及时了解最新的营销趋势非常重要。

您将在下面看到的营销类型并不是  互相排斥的；事实上，在实践中，通常会根据每个公司的目标和能力以不同的比例将它们结合起来。

1. 内容营销

您是否曾在社交媒体上遇到过营销专家或营销机构告诉您如何制定数字营销策略？这就是 B2B内容营销的一个例子 ！它不像 YouTube 视频播放过程中弹出的传统广告那样令人厌烦，而且如果您做得好，您的受众会记住您，并再次观看。

我们的目标是创建优质内容，让您的客户觉得这些内容对业务管理有用且有趣。具体方法如下：

• 您展示了您在行业中的专业知识并建立了信任。
• 人们和算法分享您的内容，吸引新客户。
• 通过持续及时地向现有客户提供价值，您可以赢得他们的忠诚度。
  

为了确保你的内容能够吸引其他公司和企业，请记住，它必须针对公司内部的决策者。要做到这一点，你需要知道在哪里找到他们，了解他们的痛点，并使用共同的语言。

2. 入站营销

入站营销是一种注重建立持久关系的方法，与传统营销不同，它寻求吸引而不是打扰，例如  当潜在客户搜索与您的行业相关的内容时，通过内容营

要创作能够与潜在客户建立联系的内容，您需要进行预先分析，确定理想客户的需求和兴趣，定义 ，并了解他们的购买方式（客户旅程）。一旦吸引了他们的注意力，您就可以让他们感到愉悦，并最终将他们转化为您品牌的推广者。

举个例子：假设您拥有一家为中小企业提供业务管理解决方案的软件公司。您可以用潜在客户可能感兴趣的内容吸引他们访问您的博客，例如介绍如何提高盈利能力或如何与供应商谈判的文章。一旦他们访问您的网站，您可以为他们提供下载一本关于如何提高 印度尼西亚电子邮件列表 5 百万联系人线索 生产力的电子书的选项，该电子书中提到了业务管理软件作为一种解决方案，并附有您服务网站的链接。

3.  ABM营销

基于账户的营销 (ABM) 的核心在于设计针对特定受众的销售策略，该策略将内容、技术和强大的销售行动相结合。通过这种组合，可以缩小潜在客户的范围，并针对这些受众制定具体的策略，从而识别出那些尚未参与或与企业品牌缺乏紧密联系的细分市场。

如果您企业的潜在客户数量极少，不值得投资传统或数字广告，那么ABM 营销 是一个不错的选择。在这种情况下，更明智的做法是逐一研究这些客户，了解在哪里找到他们以及如何联系他们（包括线下和线上），并针对每个案例制定具体的销售策略，包括高度个性化的内容，让他们清楚地了解与您长期合作的收益（以及如果不合作会有什么损失）。这同样适用于您拥有高价值客户的情况，因为获取和管理成本低于客户价值。

4.电子邮件营销

这是公司与客户通过电子邮件建立的沟通渠道。因为它可以提升公司知名度、增加价值，并与品牌受众保持良好关系。与其他营销工具相比，所有这些成本都相对较低。

通过定期向数据库发送电子邮件，您可以确保客户或潜在客户记住您的品牌，并对您的解决方案感兴趣。以下是一些帮助您充分利用此策略的技巧：

• 发送相关且引人入胜的信息。不要只谈论你的品牌。
• 创建一个有吸引力的电子邮件主题，但不要误导。
• 使用收件人的姓名并发送符合其兴趣的内容来个性化电子邮件。
• 找到适合您的邮寄频率，但不要让人觉得烦人或被视为垃圾邮件。
• 包括明确的行动号召，使用诸如学习、利用和购买之类的动词。
• 不要忘记针对移动设备优化您的电子邮件（55％的电子邮件是在这些设备上打开的）。
  

5.社交媒体营销

社交媒体是加强品牌内容传播的重要平台。凭借其便捷性和高人气，社交媒体为中小企业在数字世界中的定位、扩大影响力和获得认可打开了大门。

根据你的目标受众以及产品或服务的性质，某些平台会比其他平台更有用。 例如，容营销 与公司中的专业人士和决策者建立联系。

每日访问量最大的社交网络，也是进行访客找回的绝佳平台，即向之前访问过你网站的用户展示广告。你还可以通过上传包含电子邮件地址和手机号码的数据库来定位广告。

仅次于 Facebook 的第二大热门社交网络，通过视频、图片和产品提醒，您可以更轻松地与更多受众建立联系，并在日常内容中保持曝光。Instagram 还支持直接从平台购买产品，并且像 LinkedIn 和 Facebook 一样，提供推广工具。

一个非常棒的平台，它比其他平台更能以更轻松的语气展现品牌的人性化。此外，与其他平台一样，它提供创建广告的功能，以扩大覆盖面并吸引新客户。